【干货揭秘】空调维修怎么找客户？别再跑断腿发传单了，这几招让你忙到飞起！

【干货揭秘】空调维修怎么找客户？别再跑断腿发传单了，这几招让你忙到飞起！

太阳火辣辣地烤着大地，知了叫得人心烦意乱，你呢，守着一屋子的工具，手机却安静得像块板-砖。一身好手艺，屠龙之技，结果英雄无用武之地。心里那叫一个憋屈！

我太懂了。真的。

想当年我也是这么过来的，顶着大太阳，吭哧吭哧地爬楼梯，在小区里发名片，往人家门缝里塞小广告，结果呢？大部分都进了垃圾桶，电话响一声都算老天爷开眼。城管见了你还跟见了仇人似的，那叫一个狼狈。

今天，老哥我就不跟你扯那些虚头巴脑的理论了，直接上干货，掏心窝子地跟你聊聊，空调维修怎么找客户这事儿，到底该怎么玩儿。

第一招：忘掉你手里的传单，那是上个世纪的玩法！

咱们得换个脑子。现在是什么时代？互联网时代啊！你的客户不在马路上，他们都在手机里！

📍 线上阵地，必须给我占领了！

• 本地生活平台（某8、某姓网）： 这地方就是个“兵家必争之地”，水深得很，但你不能不去。但别傻乎乎地光开个店铺就完事了。照片！照片一定要自己实拍，干净、专业！别用网上那些花里胡哨的图，假得很。把你穿着干净工服，拿着工具的照片放上去，让人一看就觉得“嘿，这师傅靠谱！” 服务项目写清楚，价格标个大概范围，比如“上门检查费XX元，具体维修费用根据情况报价”。千万别写“1元修空调”，那是骗子玩法，败自己人品。 客户评论是命根子 ，前期哪怕少赚点，也要把服务做好，求爷爷告奶奶也得让客户给你写个好评，带图的那种！几条真实的、带着生活气息的好评，比你发一千张传单都管用。

• 短视频平台（某音、某手）： 哎，别一听这个就觉得是年轻人唱唱跳跳的。我跟你说，这上面全是你的潜在客户！你不需要会跳舞，你只需要把你的活儿拍出来！ > 比如：今天清洗一台五年没洗的空调，拍一下洗之前那黑得发霉的滤网，再拍一下用高压水枪冲洗时，那黑水哗哗流的画面。配上一句：“你家的空调，可能比马桶还脏！” 💥 是不是一下子就有冲击力了？ > 再比如：修一个不制冷的空调，简单拍一下检测过程，最后找出是个小电容坏了，花几块钱就搞定。配文：“老师傅告诉你，空调不制冷别急着换，可能只是个小问题！” 你是在塑造一个专家的形象！ 不用天天更新，一周搞个一两条，定位在你的城市，慢慢地，附近的人刷到你，有需要的时候第一个想到的就是你这个“视频里的专业师傅”。

• 本地社区和业主群（微信里的宝藏）： 这！是！核！心！想办法混进几个本地的大型小区业主群。怎么进？找个朋友拉你，或者帮小区里某个住户修完空调，嘴巴甜一点，让他把你拉进群里。 进去之后别瞎发广告！千万别！你就潜伏着，看看邻里之间都在聊啥。有人问“谁家有梯子借一下”，你马上说“我车里有，在哪栋我给您送过去”。有人问“附近哪家菜好吃”，你甩个链接。先混个脸熟，当个热心肠的好人。 等到有人在群里喊：“ 天呐，空调坏了，热死了，有靠谱的师傅推荐吗？ ” 这时候，你的机会就来了！可以自己淡淡地说一句：“我是做这个的，需要的话可以联系我。” 或者，更高级的玩法是，让你之前服务过的那个业主帮你说话：“@你，上次帮我修空调的那个师傅，人特好，技术也牛，你找他！”==一句话，比你自己发一百句广告都管用！==

第二招：别单打独斗，找“盟友”给你输送炮弹！

一个人力量再大，也有限。你要学会“借力”。

• 物业！物业！物业！ 重要的事情说三遍。去和你常去的小区物业搞好关系。别空着手去，拎两条烟，或者夏天买几箱水送过去。跟保安、跟物业经理多聊聊天，吹吹牛。让他们知道你是干这个的，手艺好，人实在。有业主报修，他们第一个推荐的就是你。给他们一点介绍费，别小气，这钱花得比任何广告费都值。 他们是小区的“官方渠道”，信任度MAX！

• 五金店、家电卖场的老板： 这些人手里有大量的客户资源。去跟他们聊合作。有人来买空调配件，或者买新空调的，老板就可以顺便推荐你。你可以给老板返点，或者互相介绍生意。比如，你修不了的或者客户想换新的，你就推荐客户去他那里买，双赢！

• 房产中介、装修公司： 这些人是“批量客户”的来源。他们手里的房子，无论是出租还是出售，很多都需要家电维修和安装。跟他们打好关系，他们一个电话，可能就是一整个小区的安装活儿。

记住，做生意，做的是人情世故。嘴巴甜一点，手脚麻利一点，人情做到位，自然有人给你介绍生意。

第三招：手艺是1，后面所有的都是0！把服务做到变态！

前面说的都是“术”，是方法。但真正能让你立于不败之地的，是你的“道”，是你的手艺和服务。

这个问题——空调维修怎么找客户——其实最终的答案是：让客户来找你，甚至追着你跑。

怎么做到？

1. 形象要专业： 干净的工服，工具箱里工具摆放整齐。进门前自己带鞋套，这是最基本的尊重。别一身汗臭，拖鞋裤衩就上门了，那给人的感觉太差了。
2. 收费要透明： 检查出问题后，白纸黑字写清楚，哪坏了，换什么配件，配件多少钱，手工费多少钱。一条一条跟客户讲明白。 千万别搞中途加价那一套，那是自掘坟墓！ 就算这次少赚点，一个好的口碑能给你带来十个新客户。
3. 干活要细致： 修完之后，顺手把机器外壳、滤网给人家擦干净。把你弄脏的地面收拾好，垃圾自己带走。这个小举动，能瞬间秒杀90%的同行。客户心里会觉得：“这师傅不光技术好，人品也好！”
4. 留下你的“钩子”： 修完后，在空调侧面不显眼的地方，贴一张小小的、设计精美的售后服务贴。上面有你的电话和微信。再告诉客户：“张姐，这是我的电话，以后空调有任何问题随时找我，保修一年！”
5. 超预期的售后： 这招是我的“杀手锏”。修完一周后，给客户发个微信：“张姐，我是上次给您修空调的小李，这几天空调用的还好吧？天气热，注意多喝水。” 就这么一句简单的问候，你猜客户什么反应？她会觉得你这个师傅太贴心了！下次她亲戚、朋友、同事的空调坏了，她不推荐你推荐谁？

兄弟，这行当，说难也难，夏天累得像狗。说简单也简单，就是“手艺 + 人品”。

别总想着空调维修怎么找客户，你要想的是，如何让一个客户，变成你的一群客户。

把每一个客户都当成你的“活广告”，用心去服务。慢慢的，你的电话就会开始忙起来，从一天一两个，到一天七八个，最后多到你都接不过来。

那时候，就轮到你挑活儿干了。

这感觉，爽得很！👍