手把手带你入行：亲历者揭秘怎么做格力空调经销商，从小白到老板的通关秘籍

今天这篇，不说虚的，不打官腔，我就以一个过来人的身份，掰开了揉碎了，跟你聊聊怎么做格力空调经销商这件大事。这玩意儿，真不是你想象中租个铺子、进点货那么简单，里面的“门道”深着呢。

Part 1：灵魂拷问——你，真的适合吗？🤔

动心思之前，先别急着去打听怎么加盟。你得先关起门来，问问自己几个要命的问题。

第一个，也是最实在的：钱。💰这不是几万块的小打小闹。你想想，一个几十上百平的店面，光是租金和押金就能压得你喘不过气，再加上初期的装修、样机、第一批货款，这笔钱不是小数目。我当年，是把家里准备买房的首付都给砸进去了，那份压力，现在想起来手心都还冒汗。资金链，是你这条船能不能出海的压舱石，千万别想着空手套白狼，在家电这行，行不通。

第二个：你懂“江湖”吗？我说得直白点，就是人脉资源。你以为开店就是守株待兔等客上门？错！大错特错！工程单、单位采购、新楼盘配套……这些才是真正的大肉。你有没有这方面的朋友？能不能搭上房地产开发商的线？能不能跟装修公司的头儿喝上两杯？要是你两眼一抹黑，就指望零售，那前期会非常、非常难熬。

第三个：你吃得了苦吗？🥵别看老板们平时人五人六的，夏天旺季，装空调的电话能把你手机打到发烫。客户半夜打电话说空调不制冷，你得安抚；安装师傅临时有事来不了，你得亲自去协调；大促前盘点库存，通宵是家常便饭。这活儿，看着是坐店里，实际上是个体力+脑力的双重考验。你要是只想当个甩手掌柜，我劝你，算了。

想清楚这三点，如果你觉得“没问题，我能行！”，好，那我们往下看。

Part 2：敲门砖——如何搭上格力这条线？🔗

确定了自己要干，下一步就是怎么跟格力官方建立联系。这可不是去官网填个表那么简单。

我的路子比较“野”，我是先摸清了我们这个片区的格力分公司在哪，然后直接杀过去。当然，大概率会吃闭门羹。前台小姑娘看你一脸愣头青的样子，多半是官方话术打发你。

关键一步：找到对的人。

这个“对的人”，通常是区域经理或者渠道开发负责人。怎么找？

侧面打听 :去其他格力专卖店，装作买空调的样子，跟老板或者店员聊天。套套近乎，问问他们当初是怎么申请的，归哪个领导管。人心都是肉长的，多跑几次，总能问出点东西。
行业展会 :家电行业的展会，格力肯定会参加。去现场，直接找他们展台的负责人，递上名片，表达你的强烈意愿。这种场合，他们一般不会拒绝沟通。
官方渠道 :当然，最正规的还是打格力总部的招商电话，他们会根据你的地区，把你的信息转给对应的分公司。但这个过程可能会比较慢，需要耐心。

联系上之后，他们会给你一套申请资料，无非就是你的身份证明、店面信息、资金证明、商业计划书之类的。别小看这份计划书，写得好不好，直接决定了人家对你的第一印象。你要清晰地告诉他们：你的优势在哪？你打算怎么开拓市场？你的预期销售额是多少？这展现的是你的思路和决心。

Part 3：真正的考验——审核、谈判与签约 📜

资料交上去，就进入了漫长的审核期。这期间，区域经理很可能会来“微服私访”。他会去你选好的店面位置转转，看看周边环境、人流量、竞争对手情况。他甚至可能会找周围的商户聊天，了解你这个人靠不靠谱。

所以，店面选址至关重要！别贪便宜选在犄角旮旯，黄金地段虽然贵，但是自带流量，这是格力非常看重的一点。

如果初步审核通过，恭喜你，你迎来了真正的“面试”。

区域经理会约你面谈。这次谈话，就是一场博弈。他会评估你的实力，试探你的底线。核心谈的就几个东西：

首批提货额 :也就是你第一次需要从格力进多少货。这个数额直接跟你的门店级别挂钩。
年度销售任务 :也叫 提货任务 。这是你一年必须完成的指标，完不成，年底的返点就别想了，甚至可能被取消代理资格。这个数字一定要据理力争，结合你的实际情况，不要打肿脸充胖子。
门店装修标准 :格力的门店形象是全国统一的。从门头logo的尺寸颜色，到内部墙体的粉刷，再到样机的摆放，都有一套严格的VI标准。这笔装修费，也是你前期投入的大头。

这个过程，既要展现你的雄心壮志，让他觉得你是个可塑之才；又要表现出你的稳重务实，让他相信你不是在画大饼。其中的分寸拿捏，全靠你自己了。

谈妥了，签约，打款，恭喜你，你的一只脚已经迈进了格力的大门。接下来，就是装修、进货、招聘、培训……一堆琐碎但必须亲力亲为的杂事。